透视e时代的IT渠道
来源期刊：软件工程2001年第7期
论文作者：邢凯旋
摘 要：对渠道的定位应建立在最大程度满足用户的基础上,渠道选择的根本出发点除了用户还是用户,这是需求导向性的客观要求。尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。缩短供应链,降低成本,获取本已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。IT业的特殊性需要减少中间环节,提高渠道运作的效率,使之整合优化,使渠道系统各方面的要素综合运作,实现耦合聚变,产生功能和优势的放大效果。
邢凯旋
摘 要：对渠道的定位应建立在最大程度满足用户的基础上,渠道选择的根本出发点除了用户还是用户,这是需求导向性的客观要求。尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。缩短供应链,降低成本,获取本已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。IT业的特殊性需要减少中间环节,提高渠道运作的效率,使之整合优化,使渠道系统各方面的要素综合运作,实现耦合聚变,产生功能和优势的放大效果。
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