营销方式对货款回笼的影响作用

来源期刊：中国有色金属1999年第5期

论文作者：陶庆国

文章页码：22 - 60

摘    要：<正> 企业营销方式在很大程度上,决定着应收货款回笼的状况,而资金回笼的状况又直接左右着生产经营运转的状况。因此,从一定意义上讲,营销方式对加速货款回笼有着至关重要的影响和作用。 一、企业外欠货款的严重性 及化解的必要性 据有关资料反映,在我国中小型企业债权债务的构成中,应收货款占70％左右,其中有30％的呆、坏帐欠还无望。仅笔者所在的铜加工中型企业,近几年来外欠货款已累计2300多万元,其中属于“烂帐”的就达60％。外欠款的堆积与沉淀,加大了企业资产的