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钢铁企业区域销售公司直供大型企业的探讨

来源期刊：冶金经济与管理2011年第5期

论文作者：张峰张洪华

文章页码：9 - 11

关键词：钢铁企业;大型企业;区域销售公司;选择性直供渠道;

摘要：分析钢铁企业直供大型企业的益处和障碍,阐述区域销售公司直供大型企业的作用,探讨通过钢企区域销售公司建立选择性直供渠道的方法,指出建立代理、直销比例适中的稳固营销渠道是每一个钢铁企业努力的方向。

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张峰，张洪华

莱芜钢铁集团有限公司

关键词：钢铁企业;大型企业;区域销售公司;选择性直供渠道;