商业集团多策略竞争的博弈分析

毛帅¹，宋学锋¹，王华清¹

(1.中国矿业大学,管理学院,江苏,徐州,221008)

摘要:以两个商业集团之间的竞争为例,从促销投入、服务投入和价格3方面并结合消费者受让价值理论,建立了两商业集团多策略竞争的博弈模型,并运用该博弈模型得到了极端情形和一般情形下的博弈均衡.研究表明,在消费者对两商业集团所出售商品的价值评价、两商业集团促销活动对消费者的影响、服务水平以及成本控制方面无差异的情况下,两商业集团因怕对方占优,使其选址尽量趋于中心位置,但又不超过中心位置,有效地解释了实际市场经济运行中同质产品中心市场形成的原因和机理.最后,提出了两商业集团如何选择差异化策略获得竞争优势的分析思路.

关键词:商业集团; 竞争策略; 博弈分析; 受让价值;

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