基于契约理论的服装双渠道利益协调建模与应用

朱奕¹，孙田雨¹，王玲¹，赵纹硕¹，杨以雄^1,2

1. 东华大学服装与艺术设计学院2. 东华大学现代服装设计与技术教育部重点实验室

摘 要：为协调服装企业渠道间的利益关系,结合零售利益冲突成因,从利润最大化角度出发,依据需求服从均匀分布,分析批发价格契约与转运契约条件下,合作方式与订货量的变化对品牌企业、加盟商及零售整体的库存量、缺货量及利润等指标数据的影响,由此建立相关模型和事例解析.结果表明,相比批发价格契约,转运契约条件下,服装品牌企业与加盟商的库存量、缺货量明显降低,获利能力增加,同时可减少缺货损失和库存,实现双渠道收益共享.转运契约模型的应用可减少市场需求变动风险,促进服装供应链利益共享的实现.

关键词：服装零售;批发契约;转运契约;利益共享;