丹江铝业的营销管理

来源期刊：中国有色金属2003年第2期

论文作者：吴庆久

文章页码：37 - 39

摘    要：<正> 湖北丹江铝业公司始建于1970年,是一家从事铝冶炼、加工的大型综合性国有企业,主要产品为铝锭、铝板带、铝杆、铝线材等。2001年,公司实现销售收入9.8亿元,利润3800万元,电解铝产能居国内同行业第十四位,利润指标名列第十三位。近年来,我国的铝冶炼、铝加工行业得到了迅猛的发展,行业的新进入者在电价、规模、劳动力成本、市场反应速度上都显示出了极强的竞争优势。丹江铝业公司是凭借着集团内低成本的水电优势发展起来的,由于产能的不断扩大,水电的季节性影响等因素,低成本的水电忧势正逐渐丧失,国有企业冗员、劳动力成本过高、市场响应速度缓慢的劣势更为突出,这使得丹江铝业公司的竞争优势逐步丧失。竞争环境发生了急剧变化,为了在新环境下建立新的竞争优势,丹江铝业公司推行了有计划