东软营销的秘诀
来源期刊：软件工程2001年第6期
论文作者：田可
摘 要：每一个No.1的背后,都有令人羡慕的营销秘籍。东软之所以能笑傲IT“江湖”,个性营销便是其“必杀技”之一,从没有营销网络,靠技术和小规模企业营销模式管理,实现每年效益的100％增长,到今日已覆盖全国的营销网络,它一直在摸索中行走,虽不能说其探索都是对的,但毕竟已经取得骄人的业绩,它还在高速发展;不能用黑猫白猫理论来给予盖定,因为它毕竟要找到与国际企业接轨的通路。特色和规范化是东软营销之路始终不变的追求。
田可
摘 要：每一个No.1的背后,都有令人羡慕的营销秘籍。东软之所以能笑傲IT“江湖”,个性营销便是其“必杀技”之一,从没有营销网络,靠技术和小规模企业营销模式管理,实现每年效益的100％增长,到今日已覆盖全国的营销网络,它一直在摸索中行走,虽不能说其探索都是对的,但毕竟已经取得骄人的业绩,它还在高速发展;不能用黑猫白猫理论来给予盖定,因为它毕竟要找到与国际企业接轨的通路。特色和规范化是东软营销之路始终不变的追求。
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