据统计，2010年，“南海大沥铝材”产销量达110万吨，从镇级销量、出口额方面来说排名均处于全省乃至全国第一位，大沥镇也被誉为“中国铝材第一镇”。

  近年来，国内外经济环境不断发生变化。受国际金融环境和国内房地产市场调控的影响，让“南海大沥铝材”处于风口浪尖。“南海大沥铝材”的出路究竟在哪?中国的铝材出路在哪?

  “总部+基地”转型模式助力大沥铝材升级换代

  “南海大沥铝材”调整结构、升级换代，既是历史的趋势，也是市场的需要。“总部+基地”的转型模式成为铝材行业升级改造新的发展方向。

  佛山市南海大沥镇作为中国较早而且是铝材产业链较为完善的生产基地，经过近30年的快速发展，已逐渐摆脱了“低质量、低利润、低技术、低品牌”的“四低”格局。相对于国内其它区域，“南海大沥铝材”已发展成产品辐射范围大、影响力强、自主品牌较多、具有较好自主创新能力的铝材产业标杆。

  随着当地铝型材产业的不断发展，企业规模也在不断扩大，但发展的同时，也面临着土地、人力资源不足带来的发展瓶颈。粗放型铝材经济的发展给当地的人居环境带来了巨大的破坏，再加上国外经济环境和国内房地产调控的影响，“南海大沥铝材”不得不重新思考发展出路。“南海大沥铝材”进行结构调整已势在必行。

  为了让“南海大沥铝材”作为可持续性的产业，当地政府引导当企业主动地进行了产业结构调整。为了突破“基地外迁就出现产业空心化”的瓶颈，“南海大沥铝材”在当地政府的引导下，创造性的走出了一条“总部+基地”的产业升级模式。

  当地政府以“一城两园”为载体，深入推进铝型材产业的升级发展。为了改善环境，先后取缔了31家无牌无照的小熔铸企业，拆除了73个窑炉，对144家有证照企业的小熔铸落后产能实施关停。一方面，淘汰一批能耗高、效益低、污染大的铝材企业;另一方面，大力扶持行业龙头和有提升空间的铝材企业。

  早在2007年6月，总规划面积达12500多亩的大沥有色金属产业园就已成立，为众多铝型材企业的发展提供了发展所需的土地资源。在技术研发方面，“南海大沥铝材”于2002年9月成立了广东有色金属技术创新中心，并聘请多位铝材企业工程师为技术顾问，联合北京科技大学、上海交通大学、中南大学，为南海及周边地区包括铝型材在内的有色金属企业提供产学研合作、技术引进、技术攻关、行业资讯、知识产权、品牌打造等全方位的软件支持和服务，以引导和推动铝材产业的升级改造和可持续发展。

  到目前为止，该产业园已先后投入基础设施的建设资金达3.5亿元。目前，以中铝、中联、华昌、伟业、南华、沥东为代表的55家铝型材及相关企业已入驻该产业园。该产业园在2010年企业的年总产值超过55亿元。

  大沥有色金属产业园的成立和发展有效地解决了“基地外迁就出现产业空心化”的问题，避免了“企业外迁产业就死”的命运。

  “南海大沥铝材”在优化名材产业生产的同时，也加大对铝材产业的商贸发展。以大沥凤池装饰材料市场为例。这座并不太大的专业市场已成为全国的铝材新产品的“永不落幕的博览会”。国内最为先进的门窗料都最先出现在这个市场。据不完全统计，这座市场的交易量占全国铝材交易量的10%。此外，对于调整后空出的土地，当地政府引导企业进行总部经济的打造，在大沥镇未来的城市中心——广佛商贸城内，以南海铝协大厦、坚美商贸中心、华昌总部大厦、伟业总部大厦以及广东有色金属交易中心为基础，打造中国铝材产业的商贸热点，与大沥西部的有色金属产业园一起，形成了产品研发、原材料采购、生产和深加工、展示发布、交易服务为一体的完整铝材产业链。

  品牌经营带动中国铝材品牌消费

  “南海大沥铝材”的品牌经营不仅提升了产业基地的品牌效益，而且有助于打造企业品牌，提高产品附加值，带动消费者的品牌消费。

  早在2005年10月12日，南海区铝型材行业协会就向国家工商总局商标局申报“南海大沥铝材”的集体商标。历经5年的努力，“南海大沥铝材”集体商标终于于2011年下半年成功通过国家工商总局商标局的审定。这是继“中国铝材第一镇”、“中国有色金属名镇”“广东省有色金属产业集群升级示范区”之后又一个有着极高含金量的“产业名片”，将有利于促进当地铝材经济的发展。相关负责人表示，“南海大沥铝材”集体商标的成功申报，是国家层面对区域品牌和产业集群的认可。由此，大沥镇政府将联系铝型材行业协会推广运用商标战略，做好商标的发展规划，促进铝材产业的全面提升。

  此外，大沥政府“以品牌创建为动力，扶持企业做大做强”，用好各种政策，大力推进《佛山市南海区推进品牌创新及企业扶持奖励办法》的实施，引导促进铝型材企业的发展，鼓励企业打造品牌和进行品牌推广。目前，“南海大沥铝材”拥有包括坚美、凤铝在内的“中国名牌”5个，“中国驰名商标”6个，“广东省免检产品”近20个，“广东省著名商标”17个，已经构建了以凤铝、坚美、华昌、伟业、高力登、美源、银一百、中联、南华为代表的一大批中国铝材知名品牌。

  这些企业品牌与“南海大沥铝材”集体商标互相促进，共同发展，推动了当地铝材产品的品牌消费，促进了大沥铝型材产业的结构调整和产业升级。这为中国铝型材产业的发展开辟出另一条发展之路。

  拓展内需市场信心比黄金更重要

  信心比黄金更重要。面对困难，“南海大沥铝材”并没有退缩，在当地政府的引导和支持下，积极面对困难，提升产品附加值，加大内需市场的投入，进行外贸转型升级，为中国铝型材市场注入一针强心剂，推动中国整个铝材产业的发展。

  无论是国际市场的“双反”调查，还是国内房地产市场的不景气，对中国铝材产业打击最大的，莫过于“南海大沥铝材”。2012年伊始，大沥铝材企业虽有90%已经开工，但订单并不多，同比去年下降10%-30%左右，基本维持老订单为主，部分小企业甚至因经营困难停产，市场整体开工率约维持在70%-80%。

  前些年以澳大利亚、美国为代表的国际市场对中国铝型材产品进行“双反”调查，给大沥铝材出口带来几乎毁灭性的打击。去年，美国对中国铝型材出口作出的初裁，使大部分出口企业不得不按59.31%的反倾销税缴纳保证金。在高税率的重压下，不少企业只能选择放弃。

  而2012年伊始，加拿大对原产于中国的铝型材作出反倾销和反补贴期中复审终裁。终裁决定：对于未提交完整答卷回复的企业，其涉案产品的正常价值按照出口价格101%确定，补贴额为15.84元(人民币)/千克，自2月20日已生效。欧盟目前没有做出反倾销，但受欧债危机影响，铝材出口也不乐观。人民币的升值对铝型材影响很明显，去年整年升幅达到5%～6%。这对于利润率本身就只有5%～6%的铝型材而言，是致命的打击。

  从目前国内铝材出口形势来看，十分不乐观，再加上国内近些年对房地产市场的调控，“南海大沥铝材”的发展被严重制约了。

  然而，“南海大沥铝材”在当地政府的引导下不仅走上了产业结构调整之路，而且坚定了信心，拓展国内市场，寻求更大的商机。国内的旧城改造、卫星城市的打造、基础建设的需要、型材深加工等众多可以深挖的国内建筑铝型材市场是商机，交通、新能源等众多工业铝材市场也是商机。让先进的铝型材企业更好地发展，让跟不上市场需求的企业自然淘汰，是“南海大沥铝材”发展的必经之路。

  面临困难并不可怕，做企业不可能不面临困难，可怕的是困难来了，企业却失去信心，怨天尤人，甚至不求上进，“等、拿、靠、要”。“南海大沥铝材”在面对国内外诸多困难时，大多数企业还是坚定信心，坚持下来了，寻求到了自己企业发展之路。