进入2012年，百年一遇金融危机形成的“寒流”，仍在肆虐全球阻滞经济发展，强度不仅没有消减，还有所增强。

  面对严峻外部困境，是积极应对，还是坐以待毙？江西钨业集团有限公司选择了前者，并奋力前行、逆中求进：1-9月，累计实现营业收入121亿元，工业增加值12.2亿元，实现利税8.9亿元，分别完成江西省政府下达“工业三年强攻计划”确保目标的80.7%、94.1%和74.1%；在列入省统计的11户工业集团中，营业收入、工业增加值、利润分列第4位、6 位、4位。

  抢市场：双管齐下破困局

  市场竞争，适者生存。

  面对稀有稀土金属产品市场需求不旺、价格低迷的不利局面，江钨发挥优势，主动出击。

  强化集约化经营。

  在实行钨精矿及制品统一营销的基础上，集团对所属企业稀土、钽铌商品施行统一营销监管，对内保集团产业链企业正常运转，对外保国内重点客户导市促价稳市场。

  同时，坚持“内外并举、以内为主，高抛低吸、择机营销，主副并重、促销挺价，款到发货、严控风险”原则，灵活市场运作，谋求利益最大化。

  走差异化销售道路。

  一方面，充分发挥集团产业链完整、产品质量优良和市场信誉好的特质，加大适销对路产品生产稳定和挤占市场，全力求取“东方不亮西方亮”。

  另一方面，充分发掘企业高新产品的市场冲击力，加大产品销售力度，不断挤占和扩充市场，全力开辟一片“艳阳天”。

  集团积极应市效果是好的。

  1-9 月，集团钨、钽铌等系列产品销售情况总体良好，量价保持平稳，销售钨精矿、APT、钨粉、高纯氧化钽分别完成年预算的67.9%、83.2%、98.1% 和92.5%，售价同比下降12.4%、7.8%、3.9%和2%，产销率分别为85%、97%、93%和99.8%，销售量价保持了业内一流水平。

  所属宜春钽铌矿在抓好主产品钽铌精矿销售的同时，加大副产品锂云母精矿、长石粉营销力度，使销量比上年增长了63.6%和16%。

  赣州华兴钨制品有限公司在国内外APT市场异常疲软的情况下，积极生产新近开发的单晶和拉丝级APT等特种产品销往市场，实现了APT销量完成年预算83.2%、同比增长10%的良好局面。

  降成本：上下同心挖潜力

  竞争激烈，低成本便是打通市场的“通行证”。

  江钨把降成本作为企业“练内功”的基础性工程，全员全方位全过程深挖内部潜力。

  抓高产降成本。

  在全集团公司开展“强化管理增效益、促进发展争先锋”劳动竞赛活动，“先锋杯”、“秋实杯”两项竞赛连通上下半年，激励企业勇夺高产，以高效产出求得市场主动、降低单位人工成本。

  抓节约低成本。

  年初给企业下达主产品成本控制指标，同时告诫企业控制成本“既要拣芝麻，更要抓西瓜”：严格技术管理措施，矿山企业突出降低采矿贫化率和提高选矿实收率，工厂企业突出提高冶炼回收率和产品合格率；扎实开展节能降耗活动，强化收旧利废，堵塞跑冒滴漏，提高设备效率；强化定额、计量等基础工作，细化班组核算，确保完全成本控制在年度预算之内。

  江钨降本增效成绩是显著的。

  1-9月，江西大吉山钨业有限公司紧盯年度目标，以“保安全、保任务、降成本”为着力点，扎实开展“大干一百天”劳动竞赛，生产钨精矿完成年计划的79.7%。

  江西漂塘钨业有限公司严把采掘工程质量关，千方百计降低贫化与损失，1-9月采掘单耗同比降低6%，选矿单耗同比降低8%。

  赣州华茂钨材料有限公司持续开展“对标”活动，改善工艺，金属回收率钨粉同比提高0.16%，碳化钨粉同比提高0.18%......1-9月，江钨钨精矿完全成本比去年平均下降了8.4%；期间费用同比下降了2.6%；销售费用同比下降了5.6%。

  管资金：严控风险保安全

  市场经济，风险无处不在。

  风险事件一旦发生，既得利益就可能化为乌有。

  江钨认真汲取过往企业风险事件教训，重点强化资金、投资等六大风险的严格管控。

  切实落实企业经济责任制。

  在维持上年有效考核模式的基础上，集团将应收账款增加额、资金利润率等导入主指标考核；深化企业全面预算管理，突出“六保”重点(保矿山基础投入、保工厂技改投入、保安全环保投入、保资源接替投入、保科技创新投入、保民生改善投入)，严格“无计划勿行动，无预算勿开支”。

  扎实开展“风险管理年”活动。

  集团一抓教育培训，先后举办了风险管理、合同管理、内部控制实施及评价、海关事务操作与政策解析等四个专题培训班，有效促进了干部员工风险意识与业务水平提升。

  二抓建章立制，先后制发了《客户和供应商信用评级与授信管理暂行办法》、《内部控制实施及评价工作方案》等多个风险管理制度，进一步明确了授信权限、强化了制衡机制、完善了工作流程。

  三抓督促检查，先后对企业进行了应收及预付账款状况、内部控制试评价、投资项目风险等多项次督查，查找薄弱环节，化解潜在风险。

  集团公司严控风险效果是明显的。

  1-9 月，全集团合同货款回笼率达98.6%，同比提高2.7个百分点；应收账款同比分别下降了51.4%；在列入集团统计的24户二级企业中，利润3000万元以上的企业有8户,其中盈利同比实现增长的企业有6户：金环磁选设备公司、华京稀土公司、宜春钽铌矿、进出口江西公司、南昌供销公司，同比增盈6700 余万元。

  谋长远：强基固本添后劲

  完成年度目标重要，谋求长远发展更重要。

  江钨在抓好生产经营求生存的同时，更把强科技、上项目作为做优做大做强企业的大事要事来抓。

  积极推进科技进步。

  抓平台打造，集团公司技术中心功能建设取得新的进展。

  抓科研攻关，年初下达科技计划项目20项，旨在改进生产工艺、提升产品品质、延长产业链条。

  宜春钽铌矿承担的“低品位钽铌资源低能耗强化综合回收技术研究”和江西铁山垅钨业有限公司参加的“复杂钨铜钼铋资源综合回收关键技术研究”等2个课题被列入国家“十二五”科技支撑计划并启动实施；赣州华兴钨制品有限公司“一种氨氮废水处理并回收为铵盐的方法”和“一种含氨水蒸汽氨氮回收利用的方法”两项发明获得国家发明专利授权。

  稳步推进项目建设。

  一是推进示范基地建设。

  把资源综合利用、技术创新、环境保护、节能减排等目标任务具体分解落实到企业。

  上半年，各相关矿山共完成建设投资6903万元。

  国家矿产资源综合利用示范基地建设核查组核查后认为，各矿示范基地建设项目实施总体良好。

  二是推进投资项目建设。

  1-9月，10个在实施项目完成投资6061万元。

  金环磁选设备公司扩能技改项目顺利通过专家验收；九冶公司钽铌碳化物技改项目投入试生产，产出碳化钽等产品22吨；华京稀土公司储氢合金粉生产线全线贯通，试产出5吨产品供给客户试用。

  降本增效，是企业持续健康发展工作永恒的主题，更是今天应对严峻市场形势的必须选择。

  既为今天，也为明天，江钨人正全力以赴打好这场降本增效攻坚战。