紧挨着中山北路高架的百联集团物贸大厦，论地理位置不算“钻石地段”，但近两年入驻率节节提高，办公室“一房难求”，还有上百家意向客户排队等着进驻。这栋楼何以拥有这般魅力？原来，这里集聚了上海六成以上有色金属现货交易量，一年交易额达4000亿元，这个“站着的市场”，就是上海乃至全国有色金属现货交易的“核心圈”。
一栋楼集聚一个行业，靠什么？作为上海现代服务业综合试点企业，探索的是怎样的商业模式？
“术业有专攻”缘起何处
一个市场要“成市”，有其自身规律。物贸大厦“术业有专攻”。
物贸大厦从事物资贸易的历史由来已久，早在“双轨制”年代，上海为专门从事非计划内的物资贸易和供应而建了这幢大厦，最初从事的贸易领域较杂，包括钢材、化工、木料等。上世纪90年代初，上海金属交易所诞生于此，开展铜、铝等有色金属的期货交易，也就是现在的上海期货交易所的前身。因为这一渊源，大楼内开始集聚有色金属贸易企业。随着期交所搬迁至浦东，带走了不少企业，物贸大厦出租率一度下降。
期交所走了，一部分现货贸易商却留了下来。做大现货交易市场，物贸大厦找到新的突破口，提出了“以市兴楼”的策略。腾笼换鸟，将与贸易相关度不高、产业附加值有限的楼内租户撤走，大厦重新装修，从2011年至今，这里吸引了300多家有色金属现货交易企业进驻。
一个“站着的市场”逐渐成型。全楼440多家租户，88%从事有色金属贸易，国内外龙头企业均已入驻。为现货贸易配套的仓储、运输、金融等专业服务企业也抢占大厦低区的办公楼层。
2012年，物贸大厦里的有色金属市场交易额达4000亿元。作为市场的管理者，上海物贸有色金属交易市场经营管理有限公司董事长成冠俊很自豪：“目前全上海的有色金属现货交易，60%以上都是在我们这幢楼内完成的，并已辐射长三角乃至全国，其现货升贴水反映出市场的核心定价功能。”
“首发价”引产业高度集聚
引进现货贸易商，属于“有意栽花”；而店多成市，进而成为国内有色金属交易市场的制高点，却是“无心插柳”。
业界挤破头要进楼，据说是为了在开市日，每天第一时间“听”到这里发布的铜现货首发价。
每天下班后、翌日上班前，楼内各贸易企业的业务员会相互串门，向货主和客户们了解供求状况。谁手头有多少现货想卖出，谁今天要买入多少、什么品种，谈笑间尽在掌握。然后，参考当天有色金属期货交易开盘价格，综合分析供求信息，进行“升水”或“贴水”，磋商得出当天上午的现货首发价。
每天上午10时左右，上海物贸有色金属交易市场的铜现货“升贴水价格”报出，“有色金属价高、贸易量大，进入门槛较高。目前规模最大的龙头企业基本都在这幢楼里，整个市场的供需情况，大致可以掌握七八分，因此，每天这里报出的价格，堪称业内权威信息，对铜现货的全国市场价几乎起着决定性的作用。”然后，贸易商就会参考这个首发价进行供需撮合。
上午10时30分到11时30分，是有色金属现货交易的高峰时段，大量交易就在这段时间内，在生产商、进口商、贸易商、购买方之间紧张而忙碌地进行着。
虽然不如期货这般实时变动，但“近距离”和“零时差”带来的便利，让贸易商如鱼得水。询价格，拨个内线电话，就能问到上下家；订合同，上下楼一次就可搞定。订单落槌，进口商、供货商的现货在仓库里，买卖双方不必赶往仓储企业办过户，大厦2楼是物流区，仓储企业在这里设窗口，办理交割手续的成本也降到最低。
“一栋楼”能否成“一张网”
年交易额达4000亿元，大楼出租一房难求，然而，一栋楼的空间到底有限，如何进一步创新突破？
对上海物贸有色金属交易市场来说，真正的转型发展才刚刚起步。在建设“四个中心”进程中，上海的区位优势不言而喻。我国是有色金属消费和进口大国，相当部分的有色金属原料经由上海口岸入境并贸易分销。近些年，大量有色金属生产基地从沿海向中西部地区转移，这也意味着，上海作为原料进口口岸的地位还在，但作为有色金属贸易中心的市场竞争力却受到挑战。
未雨绸缪。作为大楼“房东”，上海物贸已不再满足于收租金，而要在业务核心上增加“黏度”，让企业离不开。据成冠俊介绍，打造一个集纳交易配套服务、信息服务、金融服务平台的探索已经展开。
首先，增加网上交易平台，从有形市场迈向无形市场。实现现货市场的电子化，能使上海发挥更大的资源配置作用，将产业转移的影响降到最低，也让核心的贸易仍离不开上海。
其次，开发专业性的有色金属信息平台，行业资讯、贸易行情、价格数据等一网尽收。通过发布有色金属铜现货价格指数，扩大定价的影响力，掌握价格话语权。
还有，将有色金属贸易与金融结合，由金融机构提供货物质押融资、套期保值等。通过提供货物仓储、监管、处置、金融服务等全产业链配套服务，让交易市场真正变为交易中心。
今年，上海物贸有色金属交易市场已更名为上海有色金属交易中心。成冠俊说，现在的“一幢楼”，未来要变成国际贸易中心撒出去的“一张网”，服务对象不仅仅楼内企业，而是“稳坐上海、辐射全国、引领行业”。而中心所承担的角色，将是打通国际国内两个市场，增加对上下游资源的控制力，体现出上海在大宗商品领域的现代服务业水平，从而成为国际贸易中心建设的重要一环。