近年来，云南与南亚国家贸易快速增长，合作领域不断扩大。作为云南省唯一生产铝用阴极炭素的企业，云南万盛炭素有限公司抓住机遇，抢占市场制高点，积极开拓以印度为重点的南亚市场，取得不俗的成绩，并已成为我国阴极炭素出口印度等南亚市场的重要基地。

  主动出击 寻找商机

  在全球金融危机影响的大环境下，万盛公司通过产品创新积极开拓国际市场，2009年销售额、利润额均创下历史最好水平，进入昆明地区2009年年度工业企业纳税大户前100名。在 “立足省内，拓展周边，着眼全球”营销战略的指引下，万盛公司从2006年开始，借助云南不断加强同南亚国家经贸合作的良好契机，逐步打入国际市场。公司积极参加由省商务厅、省贸促会组织的市场考察和印度商品展等活动，主动出击，寻找商机，最终凭借其优良的产品品质，迅速打开局面。近年来，万盛公司为了进一步扩大国际市场份额，在营销手段上进行了大胆创新，公司的产品已迅速打开了以印度为主的南亚市场，并以印度市场为基础，产品远销美国、波兰、澳大利亚、巴西等国家。2009 年，该公司阴极炭素材料出口额813万美元，其中出口印度达到700万美元，占出口总额的86%。

  多措并举 扩大出口

  对外贸业务来说，获取客户资源是实现销售的第一步，也是最重要的环节。它包括对目标市场的分析、获取客户目录、拜访客户、了解客户需求以及让客户了解自己。万盛公司采取多措并举的方式，一方面，通过在《有色金属报》、《中国铝业》等具有国际影响力的权威杂志上刊登广告，升级公司中英文网站，更新产品说明书等方式加大营销宣传力度，提高知名度。另一方面，积极参加各种国际炭素论坛、行业展览会，了解行业动态，广泛接触潜在客户。另外，万盛公司与专业的国际市场信息收集机构合作，及时掌握产品出口的第一手资料。通过以上方式，万盛公司得以尽可能多地获取客户资源，并与之合作，扩大了出口途径。

  强强合作 开发市场

  单纯依靠公司自己的力量开拓国际市场显得有些势单力薄。因此，万盛公司采取了与大型外贸企业合作的方式，共同拓展市场。2009 年，万盛公司充分利用与某国内大型外贸企业在印度市场的影响力，以内贸出口的方式，争取到订单，同时规避了由于印度信用等级较低带来的市场风险，实现了低成本扩张。同时，万盛公司与印度本土的代理商也进行积极的合作，共同开发市场，效果也很显著。

  公司的外贸业务增长也促进了企业的跨越式发展，目前，该公司正在进行二期扩建项目的建设。