核心提示 2008年至今，南非、加拿大、澳大利亚、美国等国家和地区先后对中国铝型材展开反倾销调查，接二连三的贸易摩擦使中国铝型材及相关产品的出口如遭遇夏日里的“寒霜”。然而就在这样的背景下，南海有一家铝企，今年上半年出口量与去年同期相比近乎翻了一番，其产值连续三年来一直保持40%的增速，成为行业内的神话。这就是广东银一百铝业创新有限公司。
2008年至今，南非、加拿大、澳大利亚、美国等国家和地区先后对中国铝型材展开反倾销调查，接二连三的贸易摩擦使中国铝型材及相关产品的出口如遭遇夏日里的“寒霜”。2009年全年，中国原铝出口同比下降58.3%，出口铝合金同比下降63.9%，出口铝材同比下降4.1%。
今年5月11日，欧盟委员会宣布，从2010年5月12日起，对从中国进口的铝轮毂征收20.6%的临时反倾销税，征收时间至少6个月。业内专家认为，此举意味着占全球30%市场份额的我国铝轮毂企业将很难进入欧盟市场，而与之相关的铝型材企业亦受牵连。
在这样的非利好背景下，位于狮山镇科技园的广东银一百铝业创新有限公司不但没受影响，反而出现了出口量翻番的奇迹。据银一百提供的数据显示，今年上半年银一百铝型材的出口量为五千到六千吨，去年同期，这个数字还只是三千吨。“形势不好更为考验企业的抗风险能力，我们的产品以高端为主，注重节能环保，因此拥有很多忠实客户。”银一百铝业总经理丁文革透露。一位业内人士听闻此业绩后感叹道：这简直是一个“神话”！
而在业内人士看来，银一百的抗风险能力，不仅是体现在对反倾销事件的反应上，其在抗击全球金融风暴时的表现亦可圈可点。
A 未雨绸缪
“对策委员会”积极应对危机
“很多企业出口受创了，如果这时候我们能争取到更多国外客户，日后必将有更多合作；而在一直就很擅长的国内市场，银一百更有优势。”
早在2007年年底，常年在香港、美国等地游走的一百集团董事长邝耀鸿就觉察到了危机的苗头，国外金融形势的风云变幻让具有多年营商经验的邝耀鸿敏感地意识到，“大的动荡可能要来了！”而在这个时候，谁能及早防范，谁就更有机会获胜。
于是乎，一百集团在2008年专门成立了应对金融危机的对策委员会，成员包括所有生产和销售等部门的中高层管理人员。“事实证明，我们那一步走得非常对，”银一百铝业营销中心总经理丁钜成回忆道，“当时公司还组织委员会的成员去听有关经济形势方面的专家论坛，其中包括香港中文大学讲座教授郎咸平的，中国社会科学院研究生院教授樊纲等经济学家的，他们对大趋势的判断让我们获益匪浅，及早做出应对措施。”
大家分析认为，金融危机第一波的冲击是对出口，当时银一百产品出口的比例只占到5％，对公司的整体发展影响不大，而在国内市场有着良好声誉的银一百反而看到了更多的机会。“很多企业出口受创了，如果这时候我们能争取到更多国外客户，日后必将有更多合作；而在一直就很擅长的国内市场，银一百更有优势。”丁文革认为，金融危机真正考验的是一个企业的综合实力，简单讲就是资金运作能力，就是抗风险能力，我们银一百主要依靠自己积累的资金发展，健康的财务状况和充足的现金流是银一百安度危机的基础。“这也是企业在2008年经济危机时敢于扩张的资本。”丁文革说。
B 广织网络
大客户数一年翻一番
“一说我们是世博会中国馆的专用铝材提供商，客户立马就有了兴致，甚至还有不少客户主动找到我们要做经销商。”
在2008年初，银一百国内的销售网络主要集中在山东、广东及长三角一带，在国内市场良好的声誉及雄厚的资金实力，促使它加快了全国经销商网络的织建。刚好在那一年，银一百成为世博会中国馆与德国馆的铝材产品专供商，这一殊荣也让其在向客户推广产品时极为风光，“一说我们是世博会中国馆的专用铝材提供商，客户立马就有了兴致，甚至还有不少客户主动找到我们要做经销商。”丁钜成告诉记者，品牌战略的美誉度的提升让他们的扩网战略走得极为顺利，尤其是一些大的工程项目，纷纷慕名而来。例如香港国际金融中心、广州正佳万豪大酒店、西安市市政府、深圳的田厦国际等标志性工程。
为了配合全国经销商网络的搭建，银一百还从全国各地新招募了近30名销售精英。而在国外市场那块，银一百派出精兵强将去澳大利亚、美国等地进行市场调研，通过对终端市场直接地接触掌握了很多市场及客户的一手信息，使策略得以灵活地调整。
为了进一步推广自己的企业及产品，银一百还参加了每年一度的国际铝工业展。“用网络进行推广，也是那时候我们发现的新渠道，”丁钜成透露，“银一百分别在阿里巴巴、环球资源、广交会的电子商务平台上进行了推广，每天有30多个世界各地的客户来询价。”
功夫不负有心人。到2009年初，银一百的国内客户比2008年同期增长150多个，近乎翻了一番，而到今年银一百的客户数目已经增至470多个。在年销售总额保持40%增速的前提下，银一百的出口比例达到了10%以上，在国外客户中，其中有30%来自网络渠道。
C 灵活定价
将风险控制在最低
“练好内功是提升企业抗风险能力的法宝，也是银一百能在金融危机下，以及反倾销压力下保持逆势飘红的主要原因。”
金融危机期间，铝型材企业的原材料成本浮动较大，而多数产品是下单后几个星期后才能交货，定价时稍微不慎则可能影响到公司的利益，“不管是对自己不利还是对客户不利，都可能伤害我们和客户之间的合作。”丁钜成表示，灵活的定价机制，实行合作双方的利益共享与风险共担成为银一百采取的策略。
“对于大多数客户，我们采取的是当天定价的策略，即以出货当天的铝锭价加上加工费。”丁钜成表示，这样可以实现合作双方的双赢。
而业内相关专家认为，支撑银一百能在经济形势不好的情势下逆势扩张的，除了这些临时的策略，更多的在于它产品质量的过硬和性能的优越。银一百公司的一位海南客户沈先生从事高端房地产开发，沈先生告诉记者，他们与银一百合作有快2年了，非常看好银一百的节能环保产品，其“隔热断桥”产品深受消费者的喜爱。
银一百公司技术总监孔刚告诉记者，自建厂起，董事长就十分注重设备的先进性，公司的关键设备和核心部件分别从日、意、英、美、韩、瑞士、法、德等地引进，这些都是实现某些性能的保障。
“稳健”是邝耀鸿为银一百面对各种困难选择的状态。“从开始做铝材起，我们就定位于高端产品，企业定名‘一百’，也是希望我们的产品能做到尽善尽美，做到一百分，提高附加值是产业发展的必然方向。”邝耀鸿认为，练好内功是提升企业抗风险能力的法宝，也是银一百能在金融危机下，以及反倾销压力下保持逆势飘红的主要原因。