中外谈判的艺术
来源期刊：软件工程1994年第2期
论文作者：赵振元
摘 要：<正> 谈判的方法是谈判者的有效武器和工具,采用不同的方法可以得到不同的结果。而方法是一门科学,一门艺术,讲究谈判方法就是要讲究谈判艺术。在工程涉外谈判中,我深切感到以下一些方法是重要的。 1.紧紧抓住谈判的主要目标 谈判时,谈判者必须牢牢把握谈判方向,抓住谈判的主要目标。要围绕谈判目标来进行各项谈判活
赵振元
机械电子部电子第十一设计研究院 610051
摘 要：<正> 谈判的方法是谈判者的有效武器和工具,采用不同的方法可以得到不同的结果。而方法是一门科学,一门艺术,讲究谈判方法就是要讲究谈判艺术。在工程涉外谈判中,我深切感到以下一些方法是重要的。 1.紧紧抓住谈判的主要目标 谈判时,谈判者必须牢牢把握谈判方向,抓住谈判的主要目标。要围绕谈判目标来进行各项谈判活
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